成功案例：移动互联网就是把极致产品和人脉连

5.19 周一上午，对鼎铜服饰创始人宫泽做了音频专访。以下是访谈文字概述：

我：鼎铜最贵的一件衣服要多少钱？

宫泽：天猫最贵的一件是四万两千八

我：贵在哪里？

宫泽：我认为只有值不值，没有贵不贵。性价比特别超值。市场上这种一般卖到十几万。我们的回头客特别多。商业的价值在于值不值。对于刚创业的人来说，再便宜可能也不会买。我们专门针对商界和政界的定制。我创业18年了，我自己到商场都很难挑到一件称心如意的衣服。我们打造了这样一个平台。

我：定位是羊绒男装。当年是怎么进入到这个行业的呢？

宫泽：有一个前世后世的说法。糊里糊涂入了行，18年来我没有改过我的行业。我的梦想是过上像模像样的日子，不能白白活。进入了服装行业，很喜欢，一直没有变化。定位羊绒，发现在所有品类中，全球没有一家做到在羊绒大衣做到很专业的，我们的一个喊出来，要做羊毛绒第一品牌。全球没有第二家专注于这个小品类市场去做，所以我们现在从实力来讲，男士羊绒大衣我们是第一品牌。

我：你在朋友圈发布你的创业心路，很感性。那段创业经历对你意味着什么？

宫泽：也谈不上意味着什么。当初为什么借三百元，我在我的天涯博客上也写了，是没办法。有内因，我自己呢有志向有理想；有外因，就是我父亲压力很大，家里很困难。现在回想起来，意味着很普通。意味着一个有上进心的人，不断去努力，不断去修行。不断实践，一生当中不断去追求而已。我是借助服装这个行业。其实很多人都是一样。只要你有梦想，你有上进心，其实我们都是一样，都是同行。借助的载体不同。你要选择这条路，不要抱怨，不要指责，踏踏实实，往前走。遇到困难跨越过去，直到到达你想要去的地方。意味着实实在在的生活。当然，在这个生活中有个好的心情。

我：现在一共多少家店铺？

宫泽：线下有三十几家门店，在线上有十几家，计划今年有十几家线下，三年计划有三百家开业。五年之内是一千家。

我：想要邀请普京代言这个事进行地如何了？

宫泽：普京在很多问题上对全球展示了一个硬汉的形象，特别硬朗。内在气质和鼎铜表达的内涵不谋而合。我们是有这种想法，肯定有机会鼎铜和他共同来做一件事情。

我：能说说怎么来做运营的？

宫泽：最初开始的时候，一个人做，97年的时候我一个人进一车货，夏天把箱箱货从车上搬下来，司机是付费的，他不给你搬。记得忙完之后，汗衫能拧下水来。成绩还是很好的，然后找个地方喝杯扎啤，那时候就是勤奋加努力。慢慢地我发现事业做大之后，一个人忙不过来，进入团队作战状态。其实我也不懂，我也没有很高的学历。一边工作一边学。团队首要的就是人心齐。企业文化的形成，标志性精神就是赢。没有必要苦大仇深，人生是场游戏，我们开家公司就是做游戏，但是进入公司就要有血性，要有赢的精神。团队思想分为三大块：情商就是爱；组织思想；组织行为管理等。让每个人实现真正的修行。有严格的管理机制，然后进入营销、品牌战略了。你的企业是什么？是和老板、设计师有很大关系。虚实结合，每一个环节都是很精致很复杂的工程，运营不简单。我和国际一些品牌交流的时候，我们也不知道他们怎么运营，但本质是一样的。商业的本质是没有变化的。现在进入互联网，是一种改革，把传统的服装产业植入一种思维。淘宝、阿里巴巴、移动互联，实际是社交平台。现在每个人每天都花时间看看微信朋友圈都在做什么。环节缩短，渠道压缩，互联网压缩了很多空间。未来在服装界，比如我们要做一千家服饰会所，就是个社交平台，当地高端的互联平台。服装的服务功能。比如用APP在家里我们可以上门服务，延续了服装的时尚、私人会所的功能溶合在一起。把互联网的精神融入进来。互联网是团队作战。必须做到精致，必须是团队。去做做到极致。把资源更好地整合在一起。阿里巴巴是把全球的商品资源整合起来了，而微信是把人的资源整合起来了。两个平台各具江山。未来我们服装界会把这两个资源整合在一起。鼎铜的第一个服装会所会在下个月开业。

把一个行业的细分领域一个点做到极致做到第一品牌就能稳步发展。

本期名人访谈由好水有回甘的水王星净水机冠名赞助播出。

作者：阿夏访谈

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