一个超级成功的广播营销案例

广播广告圈 GB6088

6年前为了帮我的茶农朋友推广他的茶叶，录了一则广告在我们品味联盟8个电台播出，每次播出电话就接不完，连续接5－6通后还会有8－12个未接来电，广告期大约半个月，有接近3000个预约电话，后来我们到各地办品茶会，通知那些预约的朋友前来品茶，茶农一家人分别表演茶道跟茶乐给大家奉茶，所到之处人潮汹涌，总共卖出去约1000斤台湾高山茶，营业额约100万。另外在各地也都有地产，汽车，建材等客户赞助这个活动，先来听听这则广告吧。

老茧说茶

这则广告其实我自己听还真有点不好意思，因为普通话不标准，咬字也不清楚，但这广告就是感觉很真诚，也跟其他广告不一样，有故事，有温度，有画面感，有让听众打电话的冲动，现在如果你还想要这款好茶我也可以帮各位朋友订，打8折，一斤（台湾一斤是600克，有4盒）800元（刚刚要采收的是冬茶，春茶香气好，冬茶喉韵佳，冬茶还会有所谓的冻气，一种轻微的刺激感）。现在要买到纯正的台湾高山茶不容易，有自有品牌的庄园高山茶更是不多（庄园高山茶就是茶农只生产自己的茶，不购买别人的茶青来制茶，也不卖茶青给别人，这样可以确保茶的来源跟品质）所谓预购就只是表达购买意愿，我先跟茶农预约，因为产量有限（冬茶产量只有春茶六成），预购的人如果太多，也不见得都能满足，最后还要我喝过今年的茶以后觉得值这个价钱，才会跟大家确认是否购买（其实茶跟红酒一样，每年品质都不同，只是茶新鲜的最好，放很久会变成老茶也很珍贵，但那已经是另外一种风味，另外一种茶了）

简哲隆先生资深台湾媒体人老茧说微信号：JianTW

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